“Candidato” Algo que pocos saben y tratan de hacer

Resulta que en estas elecciones históricas no solo por la presencia de candidatos independientes y extrañas coaliciones, sino por la cantidad de cargos de elección que se disputan a nivel nacional, he tenido la oportunidad de estar muy cerca de muchos actores políticos y sociales que aspira a  llegar a esos cargos tan anhelados. ¿Pero que es lo que está pasando en cuanto a la preparación real para tal contienda?. Bueno en primer lugar he detectado una actitud común entre aquellos que finalmente lograron ser postulados y es un SOBERVIA manifiesta en el sentido que a partir de ser postulados sienten que en ese mismísimo instante adquieren un CONOCIMIENTO MÁGICO, que ya tienen el monopolio de la razón y que su sabiduría es inmensa al grado de no aceptar ni sus debilidades ni sus limitaciones cuando en la época actual es indispensable prepararse para enfrentar cualquier reto y la verdad es que nunca antes ningún candidato o candidata se había enfrentado en nuestro país a las circunstancias inéditas que se viven en la vida política de México.

Las crisis que existen de credibilidad, de violencia, de hartazgo, de miedo de coraje, de apatía y en general una sociedad totalmente desarticulada es la realidad de nuestra nación.  Bajo esta óptica todos los candidatos, salvo contadas excepciones por no decir casi todos deberían de tener la humildad de seguir con un método, de preparase y de preparar a su propio equipo de trabajo, a su círculo cercano, tarea que otrora el PRI celosamente practicara a través de su Instituto de Capacitación Política en el cuál en algunas ocasiones tuve oportunidad de participar con varios profesionales y excelentes políticos a los que ahora debería de acudir el Partido en busca de programas de capacitación en oratoria, estrategia y comunicación  política, técnicas de negociación, y en esta época comunicación digital efectiva.

El tema es que nadie sabe cómo vender a ese extraño producto que se llama “CANDIDATO”,  por eso es necesario dar algunas ideas sobre el tema.

 Iniciaremos con cuatro preguntas:

¿Quieres saber cómo realizar una campaña para lograr ganar elecciones?

¿Deseas conocer las claves para ser un político bien valorado?

¿Te gustaría lograr que aquellos que pueden votar por ti o que votaron reconozcan en ti valores más allá de que te haya apoyado un partido o grupo social?

¿Tienes una verdadera vocación de servicio a la sociedad a la que perteneces y deseas establecer un vínculo afectivo y duradero con ella?

Aquí van algunos tips básicos que todo político interesado en ser un líder efectivo debe saber para mejorar su desempeño en su comunicación interpersonal y ahora en las redes sociales, sobre todo para aprender a utilizarlas de manera eficaz durante su  campaña permanente que inicia en el proceso electoral.

DE ACURDO A LOS ANÁLISIS INTERNACIONALES, EN MÉXICO NO HAY CANDIDATOS PREPARADOS. NI SIQUIERA LOS CANDIDATOS A LA PRESIDENCIA TIENEN EL RECONOCIMIENTO POR SUS PROPIOS VALORES O IDEOLOGÍA. SON PRODUCTOS  AMORFOS QUE RESPONDEN A INTERESES DE TERCEROS O CIRCUNSTANCIALES POR EL ARTAZGO POPULAR.

 NUESTROS TIPS PARA EL ÉXITO DE UNA CAMPAÑA

PRIMERO CONSIDERA QUE EN NUESTRO PAÍS HAY POCOS ASESORES CON UNA CASUÍSTICA PRÁCTICA EN CAMPAÑAS ELECTORALES Y TOMA EN CUENTA LO SIGUIENTE:

1.- Uno de los padres modernos de la ciencia política, Nicolás Maquiavelo, nos dice en El Príncipe que “los hombres en general juzgan más por los ojos que por las manos, porque el ver pertenece a todos, pero el palpar a pocos”. En este sentido es fundamental saberse desenvolver eficientemente ante cualquier interlocutor, audiencia o público, así como utilizar en las redes sociales imágenes visuales, incorporar personas, testimonios, humanizar al candidato. Saber que el 55% del efecto persuasivo del mensaje depende de lo visual y del valor que intrínsecamente contenga.

2.-Poder de síntesis. Cuando se comunica el líder de manera verbal, haciendo usos de técnicas de oratoria que comprenden desde la voz, su inflexión e intención, lenguaje corporal, no corporal y corimetría. El círculo cercano de un candidato constituye su fuerza de ventas, son sus apóstoles y deben transmitir a manera de evangelio su pensamiento para ser emisores de imagen para cohesionar a la comunidad. Usar las redes sociales requiere más aun poder de síntesis, no es para aficionados. Debemos comunicar de manera simple, ser lo más sintético posible para no aburrir a nuestro público. Twitter y Facebook  son los mejores ejercicios pero hay que adaptar la narrativa puntualmente.

3.- Debemos comunicar para un público en general, sin palabras difíciles. Segmentar a nuestro electorado. Aprender que si queremos llegar a todos es necesario construir un target o grupo objetivo.

4.- Atrapar la atención. Generalmente, interesamos a nuestro público cuando posteamos imágenes, pero lo persuadiremos aún mejor cuando incorporamos a nuestro mensaje emociones, cuando contamos una historia que también transmitamos verbalmente ante la gente, cuando logramos identificar los temas de la opinión pública, cuando le hablamos al ciudadano como si estuviéramos frente a frente.

5.-  “Ni maquillar al Ogro ni desmaquillar al Payaso, sino resaltar las virtudes del candidato y hacer efectivo lo que quiere transmitir con sus Proyectos”, diría Eduardo Valiente Dávalos uno de los más reconocidos asesores de políticos .

6.- Saber que para construir la imagen del candidato debemos construir una realidad política tanto en contacto con la comunidad como virtual para que las personas identifiquen al candidato o político con ciertos temas sociales, culturales, etc. Debemos darle prioridad a los valores del individuo y no del partido, a su historia y a su leyenda. Contar sus historiar de éxito y equipararlas con la problemática social.

7.- Mantener un diálogo con nuestros amigos y/o seguidores. El feedback es el ABC de todo político exitoso.

8.- Repetir y recordar. Tanto nuestras propuestas como nuestros proyectos y sobre todo nuestros mensajes. Debemos construir la imagen del candidato o político en la memoria colectiva de las personas y no hay nada más efectivo que la repetición constante y evitar las justificaciones de los ataques.

9.- Evitar la confrontación y el enojo. Tener en cuenta que hay muy poca brecha entre la campaña negativa a la campaña sucia. Respetar siempre las Instituciones democráticas, las creencias, los principios y valores de la sociedad.

10.- Conoce los documentos básicos de tu partido, historia, ideología, fracasos y casos de éxito.

11.- Liderazgo con sentido común. Lo más difícil es lo simple pero resulta lo más impactante, se trata de implicar a la sociedad en la dinámica de la campaña.

12.- Por último y uno de los tips más importantes es la política offline. La política y la comunicación no sólo pasa por Internet, sino que ésta también de desarrolla en los espacios que están fuera de la realidad virtual, con el pueblo. Es necesario recorrer el territorio con acciones convincentes, incluyentes, memorables e impactantes.

COMO SE INTEGRA UN TALLER DINÁMICO DE VENTA PERSONAL

I.- Define tu imagen, branding, al convertirte en producto social debes seguir los mismos pasos que sigue una empresa cuando diseña un producto nuevo para lanzarlo al mercado.

a)Elabora tu matriz FODA.

b)Con base en el análisis de tu FODA establece tu estrategia:

b.1)  Antecedentes

b.2) Objetivo

b.3) Beneficio

b.4) Razón del beneficio, realmente que valor añadido ofrece

b.5) Estilo

 b.6) Como te proyectas presencialmente one to one, ante auditorios,   debates, medios de comunicaciones convencionales  y redes sociales. Como funciona tu equipo de trabajo y si de verdad están adoctrinados y son tus vendedores.

II.- Desarrolla tu capacidad de disertación personal y digital. Supervisa todo.

1. a) Tu discurso concatenado con el institucional.
2. b) Lenguaje no corporal y corporal.
3. c) Proceso de negociación, debate y dialéctica.
4. d) Tu círculo cercano

d.1) Familia

d.2) Entorno profesional y social

d.3) Ciberespacio

d.3.1)  Que es y cómo funciona en realidad

d.3.2) Tu proyecto Transmedia, sitio web, redes sociales y media managment efectivo

d.3.3) Estrategia.

III.- Técnicas de la disertación.

III.1.- Cerebro trino, cortex, límbico y reptiliano

III.2.- Engancha a las personas

IV).- Imagen intrínseca y cognitiva.

V.- Práctica de tus habilidades adquiridas, mejóralas mediante una evaluación permanente, autocrítica.

VI).- Actividades BTL para venta personal y materiales con unidad de imagen.

Si eres un candidato a cargo de elección y ya sabes todos lo señalado y lo has practicado…FELICIDADES, tienes muchas posibilidades de éxito, SI NO TE SUGIERO QUE PIDAS AYUDA A UN PROFESIONAL pero asegúrate que sea mexicano y con experiencia casuística en la haya construido historias de éxito. “la humildad es la virtud de los vencedores”. Y la vida es rio.

Por Guillermo E. Casas S.